12.10 — Infopreneurs, Tugan Bara, IA#

L’écosystème opposé à Ocarina. Pas un autre framework de test : un autre modèle culturel. Il faut nommer ce que combat le Holy Book pour comprendre pourquoi il combat. Et pourquoi l’IA est en train de tuer ce modèle.

1. Qu’est-ce que l’« infopreneuriat »#

Définition#

Infopreneur = entrepreneur dont le produit est de l’information vendue : formations en ligne, programmes de coaching, e-books, masterminds, abonnements à une « newsletter premium ». Le produit n’est pas physique.

Modèle économique typique :

1. Gratuit : YouTube, podcast, newsletter d'appel
   ↓ (création d'autorité, capture de leads)
2. Front-end produit : e-book à 27€ / mini-formation à 97€
   ↓ (montée en confiance, upsell)
3. Back-end produit : formation phare à 997€ / 2497€ / 4997€
   ↓ (qualification client)
4. Continuum / coaching : mastermind 12 000€/an, accompagnement 1:1 à 5 000€/jour

Le mécanisme commercial s’appelle un funnel.
Le tout est adossé par le copywriting, l’art d’écrire des textes de vente persuasifs.

Origine américaine#

Tradition née aux États-Unis dans les années 1970-1980 avec :

• Dan Kennedy — No B.S. series. Le direct response marketing classique.
• Jay Abraham — Getting Everything You Can Out of All You’ve Got.
• Frank Kern, Russell Brunson (ClickFunnels), Eben Pagan — la génération 2000s du marketing digital.

Schéma : problème → agitation → solution → CTA + urgence + rareté.
Bonus empilés. Urgence factice. Prix décroissant (value stacking). Garantie 30 jours « satisfait ou remboursement intégral ».

L’arrivée en France#

Le modèle est arrivé en France via une poignée d’acteurs qui ont francisé le copywriting américain.
Parmi eux : Tugan Bara.

2. Tugan Bara / Arnaud Labossière#

Identité#

Sources : Meilleurs Outils Marketing — Tugan Bara, Top Avis Formations — Tugan Bara, Mike Troy — Marketing Bourrin 2026, Usine Digitale — Arnaud Labossière

Évolution post-2023#

L’évolution est elle-même instructive : il a quitté son identité « Empereur du spam » / « La pire chose qu’internet n’ait jamais engendré » / « Avant de me détester, détestez le monde qui m’a rendu possible » / « Gitantrepreneur » au moment où l’IA a commencé à rendre son cœur de métier obsolète (le copywriting).

Entre temps, il s’est aussi un peu égaré dans du bullshit crypto qui n’a pas donné grand chose à part perdre du temps et de l’énergie.
Il a vu l’écueil arriver, a converti son audience en plateforme IA, a vendu. Sortie élégante.

Au final, Tugan s’est recentré sur un élément de son identité qui n’a pas changé depuis ce qu’il avait annoncé durant le Covid : « Je suis l’expert que les experts consultent ».

Pourquoi le citer#

Tugan Bara est l’archétype français du modèle infopreneur, et surtout le premier à avoir été sans filtre avec la ferme intention de casser le marché :

• Textes de vente très longs, très agressifs.
• Promesse de revenus dépendant de l’effort marketing, pas du métier.
• Urgence factice.
• Bonus empilés.
• Témoignages mis en avant systématiquement.
• Posture « anti-establishment ».
• Audience composée majoritairement de personnes qui veulent quitter leur job pour devenir entrepreneurs en ligne.
• Factuel sur ce qui relève du grey hat, sans crainte pour expliquer ce qu’il se passe vraiment dans son industrie.

Le Holy Book d’Ocarina ne cite pas Tugan Bara nommément.
Mais il décrit exactement son archétype :

Aujourd’hui les gens lancent des projets comme on descend de chez soi acheter un paquet de clopes. Ils essaient, parce que c’est « branché ». Alors, ils se copient tous entre eux, se prennent tous des abonnements entre eux pour gonfler mutuellement leurs chiffres et dégonfler leurs taux de litige Stripe. Ils se croient malins : la réalité est que tout VC, tout LP, tout le monde, en est bien conscient et chacun tient son rôle dans un jeu de dupes.

C’est précisément le portrait du bubble infopreneur français 2016-2023.
À l’exception près que, phénomène amusant, Tugan Bara le dénonce mot pour mot aussi mais comprend profondément les « règles du jeu » et les applique plutôt que d’être un débile mental « beurrette en string, lambo, champagne, champagne sur la lambo, beurrette en string sur la lambo ».

3. Pourquoi cet écosystème est malsain#

1. Vend du rêve. La promesse n’est pas « tu apprendras X », c’est « tu gagneras Y€/mois ». Or Y est dépendant de milliers de variables que la formation ne contrôle pas.

2. Survit par recrutement, pas par valeur. Une fois un programme acheté, le vrai produit est le suivant. Et encore le suivant. Et encore le suivant.

3. Recrute des publics fragiles. Les acheteurs typiques : burnoutés en CDI, jeunes parents en reconversion, expatriés en perte de repères. Ils ont besoin de croire, donc ils croient.

4. Standardise un modèle qui ne fonctionne que pour quelques-uns. Les success stories existent, mais elles relèvent du biais du survivant. La majorité des acheteurs ne dépassent jamais 15€ de revenu « par accident ».

5. Crée une fausse communauté. Les masterminds, plateformes d’échange privées, bootcamps semblent être une communauté mais sont une extension du produit. La sortie du programme = perte de la « communauté ». Certains vont même jusqu’à formaliser les dérives sectaires et appeler ça une « communauté d’infopreneurs ».

6. Cannibalise les vraies compétences. Au moins, les formations de Tugan avaient une vraie valeur, mais ce n’est franchement pas le cas de la plupart. Pour tout ce temps perdu dans des « formations de merde », on a un jeune qui s’est juste abruti encore plus.

7. Diffuse une contre-éthique de la vente coûte que coûte. L’éthique de vente (la vraie) est explicitement présentée comme un handicap dans les programmes underground. On apprend à « hacker » la psychologie du prospect. Pour une personne qui comprend réellement les ficelles, mille vont juste commettre des délits.

Le mot du Holy Book#

Leçon à ces amateurs : n’importe quel projet « cutting-edge », quel qu’il soit, démarre d’un pamphlet, est identitaire et passe par une étape de réel anti-marketing. Mais comme vous avez peur de faire honte à votre maman, vous n’y passez jamais.

Lecture : un vrai projet (cutting-edge) commence par un refus, pas par un funnel de vente.
Étonnamment, Tugan Bara et l’auteur seraient probablement alignés sur cette question en particulier. Déjà parce que Tugan a reconnu lui-même que les funnels commençaient à perdre en puissance depuis les réglementations en plus d’une saturation de marché. Mais surtout parce que ces mots auraient très bien pu être les siens.

Plus précisément :

Mais comme vous avez peur de faire honte à votre maman, vous n’y passez jamais.

Est un emprunt direct au discours de Tugan Bara.

De même :

Le CEO de Cluely, Roy Lee, admet avoir publiquement menti à propos des revenus de sa startup l’année passée. Krishman Rohit rappelle alors que depuis le tout début, leur proposition de valeur, c’était la fraude.

Est un clin d’œil à une récente vidéo de Tugan : IRAN + INVEST + DUBAI + MISSILES = $$$ | ARNAUD LABOSSIERE

Aussi :

Alors, ils se copient tous entre eux, se prennent tous des abonnements entre eux pour gonfler mutuellement leurs chiffres et dégonfler leurs taux de litige Stripe.

Autre clin d’œil à la même vidéo

Et enfin :

Il est l’heure de botter le cul de toutes vos presses Juicero.

Encore un clin d’œil à la même vidéo

Pour tout dire, même le « Encore un » du premier article est un clin d’œil à Tugan.

« Retour aux fondamentaux »
« Harmonisation des égoïsmes »
« Juste vouloir impressionner ses pairs »
« What’s in for me? »
« Prestige / Profit »
« Anti-tout »
« Les meilleures idées arrivent au cimetière tout autant que les plus farfelues »

Plus ironique encore, Tugan s’est fait connaître pendant la crise du Covid avec un de ses sites internet, marketingunderground.biz.
La liste de « coïncidences » est interminable.

Il ne manquerait plus que :

« Tu le vends à qui ton putain de yaourt ? »

La messe est dite.

4. Pourquoi l’IA tue ce modèle#

Le cœur de l’offre infopreneur = le copywriting et synthétiser des ressources repompées#

Le produit vendu n’est pas le savoir.
Le savoir est souvent disponible gratuitement (sur YouTube, ou dans des livres à 20€).

Le produit est :

• Le packaging (création d’une offre).
• L’orchestration (funnel qui conduit du gratuit au payant, upsells interminables).
• Le storytelling (l’autorité construite via le contenu gratuit, notamment par le clipping : les infopreneurs sont tous « amis » et participent à de nombreuses « interviews » qui sont ensuite rediffusées partout par des affiliés ; il s’agit bien souvent d’un leurre pour engranger du pouvoir de distribution. C’est précisément ce qu’a dénoncé Tugan Bara concernant Cluely et d’autres).

L’IA éjecte précisément ces compétences#

• Le coût d’un funnel s’effondre
• Le volume de funnels qui inondent le marché explose
• Le signal (qualité émergeant du bruit) chute
• Les acheteurs deviennent immunisés au copywriting générique et creux, sans réelle identité (« encore un funnel »)

L’AI Slop Effect sur l’infopreneuriat#

À force que tous les acteurs utilisent les mêmes outils IA pour générer les mêmes textes tout pourris, les marchés se désensibilisent. C’est l’AI slop effect documenté. La presse, les emails marketing, les annonces LinkedIn : tout devient conformiste, codifié, d’une certaine manière. Il ne reste plus que ce qui est vraiment exceptionnel qui se distingue, et il n’est ni sur LinkedIn, ni dans les funnels propulsés par des régies publicitaires envahies de bullshitters professionnels.

Tugan Bara comprend avant les autres#

Sa trajectoire 2023-2024 :

1. Co-fonde Tugan.ai, il devient l’outil qui automatise son cœur de métier.
2. Vend Tugan.ai en 2024, il sort à temps.
3. Se repositionne comme Arnaud Labossière, plus loin du modèle infopreneur initial, bien que toujours fidèle à lui-même.

Cela confirme le diagnostic du Holy Book : les acteurs intelligents de cet écosystème le quittent.

5. La cohérence avec le manifeste d’Ocarina#

Aujourd’hui le défi d’être le plus gros menteur devient de moins en moins rentable.
Et n’en soyons que bien-portants.

Phrase clé du Holy Book. « Le plus gros menteur » = celui qui a le texte de vente le plus persuasif, le funnel le plus optimisé, la posture la plus bling-bling.

Tout comme l’IA, qui achève tranquillement de rendre la capacité de nuisance de ce « 1% » obsolète.

Phrase exactement parallèle. Le « 1% » = les slipologues + les infopreneurs à deux balles + les vendeurs de complexité ostentatoire. L’IA les détruit.

Clin d’œil dans les README de l’écosystème#

Les README des dépôts portent un disclaimer du type :

This project is not affiliated with or endorsed by Vercel. Vercel is a trademark of Vercel Inc.

Poussé à la parodie franche :

This project is not affiliated with or endorsed by Banania. Banania is a trademark of Nutrimaine SAS.

C’est une référence directe à Tugan Bara. Les pages de ventes propulsées via les régies publicitaires (Facebook Ads, Google Ads) étaient systématiquement annotées de ce footer — le classique « Facebook is a trademark of Meta Platforms Inc. This page is not affiliated with… » — pour passer la modération des régies. Ocarina reprend le code, le détourne vers l’absurde (Banania), et le signe.

6. Positionnement d’Ocarina#

7. Mot de la fin#

Les trajectoires convergent.
Contrairement à beaucoup d’idées reçues, l’IA ainsi que le « monde moderne » apportent un assainissement conséquent dans le secteur de l’IT.

Franchement, bon débarras : ces animaux, ces sales petits rats, ne manqueront à personne.
DEHORS ! ✈️

« Les chiens aboient, la caravane passe. »

Ocarina est un instrument de ce relais.
Pas le seul.
Pas le plus visible.

Mais un instrument cohérent, auditable, et déjà prêt avant que le marché ne réclame ce qu’il offre.
Le marché le réclame peut-être, désespérément, sans même savoir qu’il existe.

Et on s’en fout, on ne ressent aucune « obligation morale de le vendre », désolé Zig Ziglar.
Quelle ironie !

Par contre, on reste intéressé de transmettre un message très lourd de sens pour les générations futures sans avoir à leur facturer ça pour « seulement 97€ et seulement 5 places disponibles ».

Qu'on leur donne le courage dont ils ont besoin dans ce monde où ils sont profondément incompris et perdus : vous n'êtes probablement pas « fous », mais plutôt du bon côté de l'Histoire sans le savoir.

Le monde change, malheureusement pas au même rythme que les institutions.

Alors, ne soyez pas des rookies, cultivez-vous, bien au-delà de ce que l'on apprend comme « bases » dans les programmes scolaires.
Le travail personnel, l'introspection et le courage paient.

Le pay-in est terriblement long et tortueux, le pay-off donne la satisfaction d'une vie qui aura valu la peine d'être vécue.

Apprenez à vous connaître : devenez votre meilleur ami.
Un peu de fierté !
Un peu d'honneur !

Pas pour autant qu'on vous recommande de saboter votre parcours scolaire comme on l'a fait, on vous a à l'œil : ne soyez pas aussi cons que vos aînés, notre erreur et notre plus grande force à la fois a probablement été d'être aussi têtus et brutaux. Mais on l'a fait parce qu'on en avait besoin.

Le school drop-out c'est tout sauf la grande classe, mais d'un autre côté je n'ai appris que bien trop tard, à mes 28 ans, qu'en fait j'aurais peut-être eu ma place en tant qu'étudiant au MPRI de l'ENS, alors qui suis-je pour juger ?

Au moins, j'aurai fini par avoir la paix intérieure de savoir que ça existe,
bien que je l'ai identifié trop tard.

Nos pages web resteront dégueulasses, mais le fond sera toujours celui que vous ne trouverez nulle part ailleurs.

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Code is Law.
dade - Keep Moving Forward, Soundcloud